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吴江装饰公司为您分析当前装饰行业的新局势

吴江室内装饰近几年随着苏州装修装饰行业日新月异的发展,新文化体系与传统体制的对抗,国外的先进思想与国内的落后行的对抗,知识的积累与财富的积累的对抗,等等。苏州的装修行业到底如何发展?鼎筑装饰专家分外关注,所有消费者们也在观望,期盼,甚至是默默祈祷:“这是所有国内装修装饰行业的重中之重”。

    作为上海城市后花园的苏州市场是长三角地区最活跃也是竞争最为激烈的城市之一,境内吴中区、园区、新区都有许多别墅和私人会所,高端市场和中高端市场容量很大。本地企业十分强势本地企业十分强势本地企业十分强势本地企业十分强势,一些大的装修企业产值均在4000万以上;但这几家大公司定位模式雷同,施工普遍落后,辅材中木作、面板、线条等实木类配套不齐全;而北方来的的装饰公司认可度低,原因是北方人粗线条,理念跟模式都太北方话,服务不够精细的。以下是苏州装饰公司对装饰行业新局势的分析:

苏州装饰

    

    1、装饰行业的首要难题:

    吴江装饰公司如今苏州的装饰市场和十年前的药品市场没两样,因为没有规则和标准的限制约,装饰企业为了提高自己的盈利能力可以肆无忌惮的任意发挥,一些子虚乌有的概念夸张的神乎其神;有些企业把折扣打至三折、四折 “此地无银三百两”一样的把利润暴露出去,真有那么多利润吗?没有利润他们为什么要做……?更有甚者,在业绩每况愈下,售后服务捉襟见肘,被投诉的频次逐渐增大,最后,只能关门大吉,逃之夭夭了……。 

    一些较正规的装饰公司,主要分为两种运营模式,一类是地摊游击队式的公司,他们只负责工程,所有装修所用的主材、辅材、购买、搬运等,事无巨细都是客户亲力亲为:还有一类规模较大的企业,几乎成了材料代卖商,公司出钱在繁华的商业区开了三四千平米的材料展示区,公司的盈利模式主要靠代卖材料,设问,这个钱最终得谁掏?。从盈利模式上来说,他们是没有错的,但是,笔者认为,不设身处地为客户考虑问题的企业,最终会被客户抛弃。


    2、装饰公司的变局:      

    面对鱼龙混淆的装饰市场,有理想的装饰企业,都在求变,都在竭尽全力,运用各种手段来影响目标客户的心智,企图在这场变革中站稳脚根,以求在未来获得更大的发展。 

    在这场声势浩大的变革中,想在市场竞争中生存下来的装饰企业使出了浑身解数:一些企业放弃了普通老百姓消费的中低端市场,转而向高端市场进军,准备用高附加价值,用更高的投入,换取更多的利润;一些装饰公司走的则是断臂取利的办法,把原本一个做综合业务的装饰公司拆的七零八乱,还美其名曰:工程外包,设计外包,售后服务外包,其实是一种客户不负责任的表现,他们没有身临其境,站在客户的角度为客户着想,客户其实最需要的是一家能为自己负全责的企业,需要一家能给自己提供从设计到售后服务,成套无忧服务的企业;另一些动辄以几千平米建材陈列为生活体验馆示人的企业,请问:巨额的成本从哪里来?难道没有摊到消费者头上吗?还有一种装修企业打包了装饰材料和人工服务费,以套餐的形式示人,这种做法几乎就是一个陷阱组合,他会以非常高的性价比吸引目标消费群,再以更好产品服务引导客户升级产品,升级服务,最终客户会花比预算多的多的费用,效果呢?可以问一下装过房子的客户…… 

 

    3、打破僵局:

    从长远角度来看,以上的这些企业的转型,最终都会被占社会80%以上的广大中底收入消费者抛弃,走高端路线的装饰企业,会和中底收入者的距离越来越远,他们会远离普通老百姓,远离社会责任,远离中低收入者的视线;只做工程专业,设计专业,服务专业的企业也会因为漠视客户切身利益,而最终被客户漠视,最终退出市场竞争,以各种套餐吸引客户的装饰公司是经不住时间考验的。 

    我们相信任何来源于市场的信息,只有应用于市场,才有她的实际价值,借鉴发达国家当下装饰业态,结合太原市场新型目标客户近年来日益高涨的快速装饰需求,这种客户的独特特点在于:不是住别墅的超高收入者;不是非常有时间的上班精英;而是专心工作不愿为装修投入很多精力的人;而是只对最终效果感兴趣不愿操心细节的人……。  

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